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  >>水深几何 深度剖析中国礼品市场消费特点<<
水深几何 深度剖析中国礼品市场消费特点
     一、礼品消费的消费预期

      中国是一个礼仪之邦,k7体育_k7体育网_k7体育投注:自古崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。中国每年的礼品消费超过600亿元,而且随着人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

     “礼尚往来”在中国的中小城市,尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈,这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场,这些市场的开发力度薄弱,不但是中国最大的市场,也是中国成长的速度最快的市场。以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略,这样的企业不胜枚举,在此不作赘述。

      这些市场和几年前的北京、上海、广州等市场一样,消费者对产品的感性接受蕴含巨大的市场空间。这样可以靠一种简单的认知即能达成一种盲目追求的市场,企业甚至只需要通过广告集中吆喝一段时间,就能推动一个产品的快速增长,而这种情况可能在中国辽阔的农村大地普遍存在。

      二、礼品选择偏好分析

      高端的礼品适合高端人群,大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场,因为这两个群体都蕴含巨大的市场。但是大众礼品更容易存活,更容易发展,更有韧性,而少去了流行、时尚和竞争替代的威胁,大众群体的市场也是最大的市场。在这里,我们并不主张贴近群众日常消费的礼品市场需要按照二八理论,牢牢抓住20%的高端人群,而相反只有是特殊的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个20%的高端人群市场,日常消费品绝对不可以,把价格调得很高,依靠传播包装。

     三、礼品因自然价值而更具蓬勃的生命力

     对于礼品概念的理解和认识,仁者见仁,智者见智,而对于礼品的价值,同样,不同的人有不同的说辞和注解。

     收藏、审美、使用、历史等价值是礼品的自然价值,是礼品自身有形物的价值。

     除此之外,礼品像是一个富有生命的个体,像是芸芸众生中的一份子,也承载了相应的社会价值;礼品又像是送礼者的代言人,你想说的,你想表达的,你想传递的它都能帮你传递给受礼者。

     《白毛女》中的杨白劳送给喜儿的红头绳,从使用价值而言,就是一根扎头发的皮筋,然而在这里,更体现着一份父亲对于女儿深深关爱的情感价值。

     《麦琪的礼物》中,圣诞节妻子为了给丈夫买一条白金表链作为礼物,卖掉了一头秀发;而出于同样的目的,丈夫卖掉了祖传金表给妻子买了一套发梳。及有讽刺意味的是:妻子没有了秀发却得到了发梳,丈夫没有了金表却得到了表链,尽管送礼双方送给彼此的礼物都失去了作用,但是谁能说这份礼物没有价值?在这里,礼品是以一种物化的形式演绎着一曲相知恩爱,同甘苦共命运的赞歌!

       这是文学著作中礼品的价值。

      而在生活中,起初,礼品的代名词叫做劳保用品,是很多铁饭碗的国有企业每年都发的生活用品,以用做奖励和勉励。最出名的就是现在家中老人用的搪瓷大杯,上面写着"XX厂三八红旗手"、"XX年度优秀劳动者"……。那时候的礼品,更多体现着社会主义体制下的一种荣誉价值。

      随着时间的推移,企业更注重对员工自身价值的培养,对各种福利、奖励等礼品的发放也加大了力度,这时候的礼品更体现着员工的自豪感、荣誉感和归属感。

      随着改革开放,市场经济下竞争的加剧,各种新奇特的礼品作为商务馈赠、企业福利、会议营销、促销手段,应用于方方面面,发挥着越来越大的价值。 礼品是撬开商业大门的金钥匙,据调查,日本产品之所以能够迅速成功地打入美国市场,其中最秘密的武器是日本人手里的小礼品;在美国,商业礼品是产品促销、品牌传播、企业形象树立的最直接的广告。

     礼品是传播的媒介,对于员工的赞赏,对于合作伙伴的支持,对于消费者的购买欲,对于爱人的倾慕,对于母亲的牵挂,对于孩子的鼓励……礼品都会把你想表达的和你无法表达的情感传递给对方。

     礼品是桥梁,因为礼品,没有合作过的两个企业开始合作共赢;因为礼品,消费者选购了某款不熟悉的产品;因为礼品,陌生的两个人从此变得不再陌生……

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