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郑州礼品:让众口难调得到个性解决

            洞察了一个尚未满足的需求市场,提供了一个个性化的解决方案,再加上独特的模式和营销手段,让河南礼品网可以津津有味地享用这块庞大的“礼品蛋糕”。

            朋友所在的老牌国企举办一个庆祝活动,为了调动大家的积极性,准备一个抽奖环节,设置了多个大奖。为了提升参与者对活动的满意度,想准备一个300元左右的参与奖,结果这个奖品愁坏了人力资源部的员工。

            仔细研究这家网站,发现其规模不大,却有着独特的经营方法和营销思路。

            送礼整体解决方案的策划者

            很多企业或个人逢年过节都为送礼发愁,不知送什么样的礼品才能取悦所有员工和客户。此时,存在着亟待满足的客户需求——如何给企业或个人设计一个方案,便于他们能够让客户或亲朋好友收到个性化的礼物。于是,芭莎礼品网应运而生。

              庞大的市场需求

              礼品册相对于传统的礼品有很大的优势,也符合人类越来越“懒”的趋势。懒得选礼品、送礼品、拿礼品,却希望能够不费力地完成这件令人头疼的工作。

              在这种需求下,芭莎礼品网具有庞大的市场空间。就拿最常见的两个方面来看:


                会议礼品:很多公司开会都要准备礼品,主办方往往费尽心机购置了大批礼品,然后运至会议场地,还要动用一定人力做好分发工作,与会者收到礼品之后又要提礼物回家,如果是全国性的会议就更加不方便。当然,还有一个关键是,你准备的礼品未必是参会者想要的。如果你把选择权交给参会者,他们可以自行选择对他们有用的礼品,此时,就可能达到人人满意的状态。除此之外,还有不同人和公司之间的送礼需求,既然传统礼品存在诸多不便:不便携带、众口难调,自选礼品册自然就成了新宠。

                 简单的赢利模式让赚钱一点都不复杂

                 整合资源做市场

                 现在越来越强调一个接触点的概念。而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆,你就去哪里营销。从目标客户接触点出发,企业可以找到很多新的销售渠道。

                郑州礼品网在为企业服务过程中发现,企业人力资源部是芭莎的主要客户,但这部分人群经常在哪里扎堆呢?经过一番思考,芭莎礼品网找到了一个目标客户经常聚集的场所——招聘网站。

                招聘是人力资源部的一项主要工作。招聘网站自然成为芭莎与目标受众有效接触的节点。于是,2008年,芭莎礼品网开始与智联招聘合作,智联免费为芭莎做推广,芭莎礼品网则赠送客户少量智联招聘体验券。二者玩了个以物易物,双方都以相对较低的成本找到了目标客户。

                 事实上,正是智联招聘网站上那一批各大公司人力资源部的人脉资源,帮助芭莎网开辟了广泛的用户群体。通过锁住人力资源这个关键群体,芭莎礼品网快速扩展了公司的业务。个性化打造两个平台

                伴随着越来越多的顾客资源,芭莎逐渐开发越来越多的商家资源,最终形成了两个平台:

                  一、为客户提供一个轻松、有趣的送礼体验和服务平台

                既然是礼品,就存在一个个性化的问题,而千篇一律的同质化产品难以满足顾客的需求。于是,芭莎礼品网不断整合各种类型的商家,以提供更多个性化的礼品。如:世博特许产品、上海当地的特色、艺术、时尚礼品。另外芭莎还针对性地推出节日特别优惠礼品册,如儿童节、母亲节、父亲节、教师节专题礼品册,有效吸引各类消费人群。

                为了提供更多有趣的体验,郑州礼品网还准备设计更多个性化的礼品。比如你和朋友闹矛盾了,可以来网站上传一段道歉的视频或者音频,附加一个网站上的礼物,网站负责将礼品送至客户手中。尽管目前这种送礼方式还没有落实,但笔者认为这是一个很好的创意。它的作用可能不在于提出了一个新的送礼理念,而在于增加了互动能力以及吸引眼球的效应,强化了用户与众不同的体验。

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